Souverän verhandeln: Tipps für selbstbewusstes Auftreten unter Druck

Körperliche Präsenz und Körpersprache

Deine Körpersprache spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Souveränität auszustrahlen. Eine aufrechte Körperhaltung, Augenkontakt und ruhige Bewegungen vermitteln Selbstbewusstsein und Kontrolle. Achte darauf, nervöse Gesten wie das Spielen mit einem Stift oder das Herumzappeln zu vermeiden, da solche Handlungen Unsicherheit signalisieren.

Eine entspannte, aber bestimmte Körpersprache ist der Schlüssel. Stehe oder sitze aufrecht, halte den Blickkontakt zu deinem Verhandlungspartner und verwende ruhige, kontrollierte Handbewegungen, um deine Aussagen zu unterstreichen. Diese Signale zeigen deinem Gegenüber, dass du die Situation im Griff hast.

Klar und strukturiert sprechen

Eine klare und strukturierte Ausdrucksweise ist in Verhandlungen von großer Bedeutung. Vermeide lange, unstrukturierte Redebeiträge, die den Faden verlieren lassen und Unsicherheit vermitteln könnten. Stattdessen solltest du deine Argumente in kurzen, präzisen Sätzen formulieren.

Bereite dich im Vorfeld auf mögliche Gegenfragen oder Einwände vor, damit du nicht ins Stocken gerätst. Wenn du merkst, dass du den Faden verlierst, nimm dir einen Moment, um dich zu sammeln, und setze dann klar und bestimmt fort. Ein ruhiger, klarer Sprachstil vermittelt Professionalität und steigert deine Überzeugungskraft.

Ruhe bewahren bei Druck

In Verhandlungen können Stress und Drucksituationen schnell entstehen, insbesondere wenn die Interessen der Parteien aufeinandertreffen. In solchen Momenten ist es entscheidend, Ruhe zu bewahren und gelassen zu bleiben. Techniken wie Atemübungen oder kurze Denkpausen helfen, den Stress zu bewältigen und wieder einen klaren Kopf zu bekommen.

Wenn du merkst, dass der Druck steigt, nimm dir einen kurzen Moment, um tief durchzuatmen und dich zu sammeln. Diese kurzen Pausen helfen dir, die Kontrolle zu behalten und in der Verhandlung souverän weiterzumachen, ohne dich von emotionalem Stress überwältigen zu lassen.

Emotionale Intelligenz einsetzen

Souveränes Verhandeln erfordert nicht nur Durchsetzungsvermögen, sondern auch ein gewisses Maß an emotionaler Intelligenz. Es ist wichtig, empathisch auf die Situation deines Verhandlungspartners einzugehen und gleichzeitig selbstbewusst deine eigenen Interessen zu vertreten.

Versuche, die Bedürfnisse und Sorgen deines Gegenübers zu verstehen, ohne dabei von deinen Zielen abzurücken. Eine Balance zwischen Durchsetzungsvermögen und Verständnis für das Gegenüber sorgt für eine respektvolle und dennoch effektive Verhandlungssituation.

Ein souveräner Auftritt in Verhandlungen erfordert innere Ruhe, klare Kommunikation und eine sichere Körpersprache. Mit der richtigen Vorbereitung und emotionaler Kontrolle bist du in der Lage, auch unter Druck erfolgreich zu verhandeln und deine Ziele durchzusetzen. Wenn du tiefer in das Thema eintauchen möchtest, erfährst du in unserem Blog Verhandlungsführung unter Druck: Erfolgreich trotz schwieriger Chefs, wie du auch in herausfordernden Situationen deine Verhandlungskompetenzen stärken kannst.

Gabriele Strodl-Sollak

Ich bin seit 20 Jahren Kommunikationsberaterin und Trainerin. Im Business-Coaching geht es um die Themen Kommunikation, Positionierung, Führung und Karriereentwicklung. Online sowie in der Wiener Agentur.

Ich war Führungskraft in den USA sowie Russland, Pressesprecherin sowie PR-Beraterin in einer Top-Agentur und bin Universitätslektorin. Mit meinem Unternehmen Sollak Kommunikationsarchitekten erhielt ich 2016 die Auszeichnung BEST PRactice Award.

Ich bin verheiratet, wir haben zwei jugendliche Töchter und von Zeit zu Zeit Besuch von einem Gast-Hund, der das Familienleben aufwirbelt. Damit kenne ich die Herausforderungen, die für Frauen tagtäglich zu managen sind. Zum Ausgleich mag ich Mountainbiken, Skitourengehen und genieße häufig gemeinsam mit meinem Mann klassische Konzerte.