Umgang mit Druck und Stress in Verhandlungen

Vorbereitung auf Stresssituationen

Der Schlüssel, um Stress in Verhandlungen zu meistern, liegt in der Vorbereitung. Wer sich mental und emotional auf Drucksituationen vorbereitet, ist besser gewappnet, wenn es darauf ankommt. Eine effektive Methode, um sich an den Stress zu gewöhnen, ist die Simulation von Verhandlungsszenarien. Übe im Vorfeld mit Kolleginnen oder in Netzwerken, schwierige Verhandlungssituationen durchzuspielen. Dies hilft, deine Reaktionen auf Stress zu trainieren und Sicherheit zu gewinnen.

Eine weitere Vorbereitungsmethode ist das Visualisieren der Verhandlung. Stelle dir mögliche Szenarien und Herausforderungen vor und wie du darauf reagieren möchtest. Durch dieses gedankliche Durchspielen bist du besser auf die Verhandlung vorbereitet, was den Stress reduziert.

Kontrolle über die Situation behalten

Wenn der Druck in der Verhandlung steigt, ist es entscheidend, die Ruhe zu bewahren. Eine wirksame Methode zur emotionalen Kontrolle ist die Atemtechnik: In stressigen Momenten tief durchatmen und sich auf den Atem konzentrieren, um die innere Balance wiederherzustellen. Kleine mentale Pausen, in denen du dich kurz zurückziehst und deine Gedanken sammelst, können helfen, die Kontrolle über die Situation zu behalten.

Zusätzlich hilft es, die Verhandlung in kleine, überschaubare Abschnitte zu unterteilen. So bleibt der Überblick gewahrt, und du kannst Schritt für Schritt vorgehen, ohne den Druck an dich heranzulassen.

Konkrete Stressbewältigungsstrategien während der Verhandlung

Während der Verhandlung gibt es mehrere praktische Strategien, um Stress in den Griff zu bekommen. Eine bewährte Methode ist die Gesprächsstruktur: Beginne mit klaren, gut vorbereiteten Punkten und mache zwischendurch kleine Denkpausen, um auf den Verhandlungspartner einzugehen. Solche Pausen wirken professionell und geben dir die Gelegenheit, den Stress abzubauen.

Ein weiterer Tipp ist, auf unerwartete, stressige Situationen vorbereitet zu sein. Wenn die Verhandlung einen unerwarteten Verlauf nimmt, hilft es, flexibel zu bleiben und spontan zu reagieren. Hier zahlt sich die vorherige mentale Vorbereitung aus.

Unterstützung einholen und Selbstfürsorge

Nach der Verhandlung ist es wichtig, Stress abzubauen und sich zu regenerieren. Ein starkes Netzwerk kann dir dabei helfen, indem du dich mit Kolleginnen oder Mentorinnen austauschst, um Feedback zu erhalten und die Verhandlung zu reflektieren. Der Austausch bietet dir emotionale Unterstützung und hilft dir deine Strategien weiter zu verbessern.

Selbstfürsorge ist ebenfalls essenziell. Gönne dir nach stressigen Verhandlungen Pausen und nimm dir Zeit zur Reflexion. Dies stärkt deine Resilienz und hilft dir, beim nächsten Mal noch besser mit Druck umzugehen.

Stress in Verhandlungen ist unvermeidlich, aber mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Stressbewältigungsstrategien kannst du auch in schwierigen Situationen souverän bleiben. Ein ruhiger Kopf, emotionale Kontrolle und Selbstfürsorge nach der Verhandlung sind die Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Mehr über den Umgang mit Verhandlungen und den dazugehörigen Stressfaktoren findest du in unserem Blog Verhandlungsführung unter Druck: Erfolgreich trotz schwieriger Chefs.

Gabriele Strodl-Sollak

Ich bin seit 20 Jahren Kommunikationsberaterin und Trainerin. Im Business-Coaching geht es um die Themen Kommunikation, Positionierung, Führung und Karriereentwicklung. Online sowie in der Wiener Agentur.

Ich war Führungskraft in den USA sowie Russland, Pressesprecherin sowie PR-Beraterin in einer Top-Agentur und bin Universitätslektorin. Mit meinem Unternehmen Sollak Kommunikationsarchitekten erhielt ich 2016 die Auszeichnung BEST PRactice Award.

Ich bin verheiratet, wir haben zwei jugendliche Töchter und von Zeit zu Zeit Besuch von einem Gast-Hund, der das Familienleben aufwirbelt. Damit kenne ich die Herausforderungen, die für Frauen tagtäglich zu managen sind. Zum Ausgleich mag ich Mountainbiken, Skitourengehen und genieße häufig gemeinsam mit meinem Mann klassische Konzerte.