Erlebnis Kunde
Zielgerichtet zum Verkaufsabschluss.
Ein roter Faden für neue Vertriebsmitarbeiter*innen - damit der Spannungsbogen im Verkaufsgespräch stimmt und Ihre Kund*innen gerne bei Ihnen kaufen, manchmal sogar mehr als Sie selbst dachten.
Für junge Talente, die ihre Kund*innen auf Augenhöhe beraten mehr verkaufen wollen
Wann ist der Workshop sinnvoll für Sie?
Sie glauben nicht an das „Naturtalent“ im Verkauf? Ich auch nicht.
Verkaufsaspirant*innen stürzen sich meist auf die Produktpräsentation und glänzen mit angelerntem Faktenwissen. Erfolgreiche Verkaufsberater*innen hingegen gehen zuerst einmal auf Ihre Kund*innen ein, stellen kluge Fragen, hören zu und präsentieren dann ausgewählte und passende Optionen. Zuletzt weichen sie nicht mit dem Klassiker aus: „Sie können es sich ja noch überlegen.“ Sondern sie stellen souverän die Abschlussfrage und der Kauf wird unterschrieben.
Jedes Verkaufsgespräch hat einen Spannungsbogen, mit diesem verkaufen Sie deutlich besser.
Das erwartet Sie
Wir widmen uns intensiv jeder der acht Phasen im Verkaufsgespräch, von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung. Sie erkennen das Potenzial jeder Phase und den logischen Aufbau, um zeit- und ergebniseffizient zu beraten und zu verkaufen. Sie schulen Ihre Wahrnehmung, hören leise Zwischentöne und gehen darauf ein, um passende Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Sie präsentieren Ihre Produkte verständlich und nutzen Visualisierungen, damit Ihre Kund*innen rasch die Vorteile verstehen. Sie nehmen Kaufsignale wahr und schließen das Geschäft ab, ohne sich in unnötige Erklärungen zu verfransen.
Sie nutzen die Wirkung von einzelnen positiven Wörtern, Negationen wie „kein Problem“ ersetzen Sie mit: „Das habe ich gerne für Sie getan“. Wir beschäftigen uns mit Fragetechniken, den offenen und geschlossenen Fragen und ihrer Wirkung. Sie lernen Tricks, wie Sie konstruktiv weitermachen, wenn Sie ein Zögern bemerken und lassen Kund*innen nicht einfach zur Konkurrenz gehen.
Sie gehen an Preisgespräche gut vorbereitet und entspannt heran, können Geschäfte abschließen, die für beide Seiten ein gutes Geschäft sind.
Termin buchen
* Selbstverständlich bieten wir alle Seminare auch Online an. Wir haben damit gute Erfahrung und adaptieren das Seminardesign so, dass auch ein ganzer Tag einen hohen Lernerfolg bringt. Wenn Sie möchten, bieten wir Tagesseminare auch zweiteilig in Halbtagesformaten an.
Bekenntnis zu Blended Learning
Zahlreiche Studien belegen, dass sich Lernen nur zu 10% aus formalem Lernen zusammensetzt, jedoch zu 70% aus "Learning by doing" und 20% durch Austausch mit anderen. Unsere Lernarchitekturen arbeiten mit diesem Wissen.
Ein Präsenztag im Seminar wird umrahmt von Lernangeboten in der realen Welt und formalem Lernen, das lustvoll aufbereitet ist.
Ich bin ein Fan von Blended Learning und der Meinung, dass kurze Präsenzzeiten effektiv sind, wenn sie im Vorfeld und nach dem Semianr inhaltilich und reflexiv begleitet werden. Einen Digitalisierungsschub hat uns auch die Corona-Pandemie gebracht. Mittlerweile sind auch unsere Workshop-Teilnehmenden überzeugt, dass man über Zoom, Micorosoft Teams oder welche Online-Plattform auch immer sehr effektiv lernen kann.
DAS SAGEN ANDERE
BILDUNGSMANAGEMENT FÜR BERUFSBEZOGENE WEITERBILDUNG
ÖPWZ – ÖSTERREICHISCHES PRODUKTIVITÄTS- UND WIRTSCHAFTLICHKEITS-ZENTRUM
„Seminare, die Ergebnisse bringen!“
Mit Gabriele Strodl-Sollak zusammenzuarbeiten bringt für unsere SeminarteilnehmerInnen unmittelbare Ergebnisse. Sie verbessern sich in kürzester Zeit, egal mit welchen Voraussetzungen sie kommen. Sie schafft es souverän, alle Niveaus „unter einen Hut zu bringen“ und einen Mehrwert zu liefern; mit unzähligen Praxisbeispielen für alle Situationen – schriftlich wie mündlich – den richtigen Ton zu finden.
Sprach- und Kommunikationskompetenz pur! Auch als Speakerin bei unserer Office-Tagung. Was für uns als Weiterbildungsinstitut zählt: Glückliche SeminarteilnehmerInnen und KundInnen, die deshalb wieder bei uns buchen.
AUSBILDUNGSENTWICKLUNG
ÖSTERREICHISCHE SPARKASSENAKADEMIE
„Praxisnahe Verkaufstrainings die begeistern und überzeugen“
Gabriele Strodl-Sollak ist eine erfahrene Trainerin. Ihre Trainings begeistern und machen die MitarbeiterInnen der Sparkassengruppe noch erfolgreicher. Ein kleiner Ausschnitt von Wortmeldungen dazu: "große Bereicherung – sehr praxisnah – gelungen und informativ – kompetent und empathisch – viele neue Tipps für den Verkauf – Begeisterung steckt an.
Sie ist eine inspirierende Verkaufstrainerin. Tolle Ausstrahlung und klug gewählte Sätze in Ihrem Beratungsansatz, einfach mitreißend. Ihr würde ich alles abkaufen!"
MITGLIED DER GESCHÄFTSFÜHRUNG CCP AUSTRIA
CCP AUSTRIA ABWICKLUNGSSTELLE FÜR BÖRSENGESCHÄFTE GMBH
„Zwei Unternehmenswelten sind nun ein neues, arbeitsfähiges WIR!“
Jede Fusion ist eine Herausforderung. Besonders dann, wenn starke Charaktere mitspielen. Im Workshop und den Einzelgesprächen hat uns Gabriele Strodl-Sollak die Perspektiven der beiden verschiedenen Unternehmenskulturen aufgezeigt, den Workshop professionell moderiert und alle Teilnehmer abgeholt und eingebunden.
Wir verstehen nun das jeweilige Gegenüber – das ist nachhaltig gelungen – Gratulation.
STELLVERTRETENDE DIREKTORIN
MONDI RESORT AM GRUNDLSEE
„Gabriele ist für mich die Königin der Texte!“
Sie gibt in ihren Kursen das wertvolle Wissen auf liebenswürdigste Art und Weise weiter – und das für unterschiedliche Niveaus und Verwendungszwecke.
Ein schönes Deutsch, das den österreichischen Eigenheiten gerecht wird, mit Spannung und dem gewissen Pfiff. Mit diesen Inputs macht Texten Spaß. Vielen Dank für die tollen Tage, wir freuen uns auf eine Fortsetzung!
FÜHRUNGSKRAFT UND VERKAUFSBERATERIN
GENERALI VERSICHERUNGS AG
„Von der Skepsis zur Begeisterung“
Zu Beginn von Gabrieles Workshop "Kultursensibles Verkaufen" waren die "alten Hasen" naturgemäß sehr skeptisch und anfangs abwartend eingestellt. Doch im Laufe des Vormittags hat sich die Skepsis mehr und mehr in Interesse und aktive "Begeisterung" gewandelt. Gabriele hat den Workshop sehr kompetent und interessant gestaltet und viel Wert auf die individuellen Bedürfnisse der einzelnen Teilnehmer gelegt.
Wir haben aus dem Workshop viele für uns wichtige Erkenntnisse gewonnen und diese auch schon erfolgreich in Verkaufs- und allgemeinen Kundengesprächen eingesetzt. Ein großes DANKE!"
VEREIN FÜR FRANZISKANISCHE BILDUNG, VERANTWORTLICHE F. PÄDAGOGIK & PASTORAL
PRIVATE VOLKSSCHULE ST. KLARA FIETZ DER SCHULSCHWESTERN IN GRAZ
„Nach der Teamklausur ist soooooo viel weitergegangen – trotz Pandemie“
Bei Gabriele Strodl-Sollak beginnt eine Teamklausur lange vor dem eigentlichen Workshop. Pointierte Briefingfragen und ein strukturiertes, methodisch abwechslungsreiches Seminardesign sind die Basis. Sie bindet tatsächlich alle ein, fordert heraus, ist zugleich klar und wertschätzend.
Am Ende des Tages kennt sich jeder aus, was von wem zu erledigen ist. Diese Klarheit hat uns durch das folgende Schuljahr getragen. Wir haben nun ein eindeutiges Schulprofil, eine gewinnende Homepage, ansprechende Folder und eine schwungvolle interne Schulentwicklungsgruppe.
FORUM ERWACHSENENBILDUNG NÖ
TREFFPUNKT BIBLIOTHEK – SERVICE DES LANDES NÖ
„Jetzt wissen wir, wie wir uns in die Köpfe der Leser*innen schreiben!“
Ein Halbtag im Text-Workshop und das Ergebnis kann sich sehen lassen: Gabriele Strodl-Sollak hat uns die Augen geöffnet. Nun ist klar, wieso manche Texte so sperring klingen und wie wir sie stattdessen verständlich und flott schreiben können.
Es war inspirierend und zugleich ganz pragmatisch.
Sie haben noch Fragen, ob dieser Workshop etwas für Sie ist?
Dann melden Sie sich doch unter